在上文中有介绍到佳益电子教你销售人员的如何提升业绩，总的来讲也是万变不离其宗的，只要按照营销流程用心去做，就一定会有成效，就像热恋中的情侣一样，首先你要让她认识你，然后喜欢你，最后认可你，对待客户也是同样道理，销售最终不是产品而是销售自己，客户都认可你了，还有什有什么是你卖不出去的？

营销人员与客户的相处离不开“报价”、离不开“跟进”、离不开“货款”，所以这三个关键点即为“报价学问”、“客户跟进管理”、“货款管理”。其中报价关键点是在订单获得前端的，所以在这里重点讲一下：报价的两个误区。

    一、越低越好？

很显然价格低，是比较吸引人，然而这里也就是最大的误区，为什么这么说呢？原因如下：

1、一分钱一分货，这是所有消费者的共识，报价给人的感觉就是你的产品并不是什么优势产品，或者说不是正品，对于自己品牌的建立非常不利。

2、报价越低，谈判的空间就越小，就好像我们有时去买衣服，那些店家总喜欢往高处报价，而我们通常也可以让店主降低价格，这样的话，店主也并不亏，而消费者还觉得自己占了便宜买了好货，大家要记住这个道理。

3、报价越低，也就相当于给自己挖了一个坑，双方都坚守各自的底线，不利于成交。

二、报价越快越好？

报价越快越好？这是许多销售人员的一个误区，他们认为只要抢得先机就会被客户认可，然而客户并不会遵循先来后到这个道理，报价快是可以得到客户的前期的好感，但不表示一定就会在你这里成交，反而会是自己的隐患更大，具体原因如下：

1、报价越快，自己合算的时间越小，有可能因为核算的失误形成反悔，使得客户认为公司没有信誉。

2、报价太快，自己的底牌就亮的越快，如果客户与竞争对手的关系精密的话，就透露了我们的底价，那么成交的概率几乎为零。

   以上就是电子销售人员报价的技巧了，个人感觉非常的实用，客户要风华贴片电阻时我们需要报价，需要国巨常规贴片电容时我们一样也需要报价，报价是所有电子行业销售人员的每天必须要做的事情，所以在佳益电子科技官网里你不仅可以买到原厂正宗的产品，还可以学到很多营销知识，赶快关注吧！